达芙妮转型遭遇危机 线上线下齐闹心
2012-11-14 20:51:33   来源:中国鞋网   评论:0 点击:

8月,达芙妮备受关注。一是由裁员风波而起,电商业务被爆受挫陷入停滞;其二,线下加盟因续约问题,或遭三四线市场加盟商联名投诉。电商业务...

  


8月,达芙妮备受关注。一是由裁员风波而起,电商业务被爆受挫陷入停滞;其二,线下加盟因续约问题,或遭三四线市场加盟商联名投诉。
 
电商业务严重受挫
 
8月20日下午,某网络媒体报道达芙妮上海总部被曝裁员近300名,其中电商部门商品总监、供应链主管和销售主管三大负责人同时被裁,此消息一出,外界纷纷猜测达芙妮或因受累于投资耀点100失败,退出发展受挫的电商业务。
 
在达芙妮的电商发展中,耀点100可谓“重头戏”。2010年5月,达芙妮战略投资耀点100三千万元人民币,占股10%,“噩梦”从此开始。耀点100的好势头仅维持了几个月,并在半年内烧完了全部的首轮融资。
 
虽然达芙妮随后拒绝了耀点100继续融资的请求,但并没有放弃它,而是在其他方面给予了更大支持,如联合耀点100推出达芙妮品牌的“门店取货”业务、部分鞋款专供给耀点100,禁止在其他渠道销售、给予耀点100自由选款的权利等。更为极端的是,为了全力支持耀点100,2011年底,达芙妮电商部门逐步关闭了京东、乐淘和好乐买等优势分销渠道。
 
将大部分资源倾注于耀点100,让达芙妮电商彻底迷失了方向。直至最终倒闭,耀点100仍拖欠着达芙妮部分借款未还。
 
三千万元人民币打了水漂,对达芙妮电商打击很大,达芙妮试图通过加大官网的建设来提高线上份额,然而值得注意的是,达芙妮官网的改版自今年4月开始,至今仍未完成。达芙妮电商已无法遏制业绩的不断下滑。
 
虽然业绩惨淡,但针对外界传言,达芙妮媒体总监黄英哲表示,达芙妮不会放弃电商,待新电商主管到位后会对电商业务进行重新规划。
 
淡化加盟挺直营惹恼加盟商
 
电商风波还未平复,8月29日,达芙妮又被多家媒体报道其在三四级城市的线下业务出现重大变化,为了改加盟模式为直营,以毁约的方式终结与加盟商之间的合作。加盟商们对此不满,表示将会向全国工商部门作出投诉。因此,达芙妮或因此吃官司。
 
事实上,达芙妮的确在淡化加盟业务,可以从其中报中一窥。达芙妮2012中报中称,稳定的店铺拓展计划对持续发展非常重要,因而采取了专注发展直营店铺的策略性开店计划。公司认为,此举不仅能加强品牌的长远发展,亦有利于集团快速应对市场的变化。上半年,达芙妮增加了411间直营店,同时减少了45间加盟店。
 
服装独立观察员马岗表示,目前加盟转直营是鞋服行业的一个发展方向,这能够消除中间环节,提高周转速度,运营效率会更高。相对于加盟店,直营店对销售的贡献力度不容小觑。另外,三、四线及以下城市,离公司远且市场较小,管理难度大,盈利相对不高,所以直营风险比较大。但是在加盟商把市场打开后,公司凭借加盟商已获得的品牌知名度,再以直营店进入,运营起来会更加轻松。达芙妮剥离加盟,增加直营,竞争力会更强,是整体运营模式的改变。
 
也有业内人士表示,达芙妮之所以敢如此对待加盟商,是因为其对自身的零售能力非常自信。

相关热词搜索:达芙妮 转型 遭遇 闹心

上一篇:美国制造业回巢记:高科技和家用电器将成主力军
下一篇:1个替10产业工人 珠三角制造业掀机器人风潮

分享到: 收藏
评论排行