曝美团网销售额内幕: 刷出来的3亿
2012-04-24 19:27:22   来源:科技讯    评论:0 点击:

4月24日消息,今日有美团网离职员工爆料称美团网公布的3亿销售额大部分是刷出来的,实际上只有1亿多。据独立导航网站团800最新报告显示,今...

 4月24日消息,今日有美团网离职员工爆料称美团网公布的3亿销售额大部分是刷出来的,实际上只有1亿多。
 
据独立导航网站团800最新报告显示,今年2月份全国团购销售额总计约14.6亿元,同比去年增长了225%。其中,美团网以2.2亿元销售额稳占前茅。另据美团网最新公布的数据显示,其3月份销售额已突破3亿元。

 


针对公布的销售数据,一位美团网离职员工表示:美团网说3月销售额突破3亿水分很大,大部分销售额都是刷出来的,实际销售额不过1亿多。
 
该员工透漏其在美团网刷销售额经过:
 
在美团网做销售时接的单子都有明确的销售量要求,佣金也按单子上的销售数字计算,完不成销售计划就要扣钱。美团网现在的毛利其实很低,很多单子是平进平出的0毛利单。4月前,美团的平均毛利率是3.5%,最近才提到5%,要达到销售计划很难。
 
对于销售人员来说,销售额意味着奖金、内部升职等诸多好处,因此只要投入产出比合适,都会刷流水(销售额),虽然很不情愿,但是没办法,大家都在刷,不刷就没钱。
 
美团网的佣金是按网站上的购买数量核算,而其他大型团购网站基本上都是采用的到店验证数量付佣金,这就为刷流水创造了条件,而美团网为了数据好看对销售刷流水也是睁一眼闭一眼。
 
销售人员刷流水有两种方法,一种是销售人员亲自购买或让亲属朋友购买,不去消费,然后等过期后,再申请退款。
 
另一种是美团网的销售人员动员商家,先让商家自己刷个基数,吸引用户过来购买,然后商家再申请退款。这样做,实际到店量几乎不到购买量的一半,但商家还是有利可图。比如济南一个商家阳光新路赛菲尔珠宝,前几天卖得很好,但突然一天就爆涨到2000份左右,在有人投诉的情况下匆匆下线。
 
“美团网公布流水就是“掩耳盗铃”,用数据迷惑一下投资人。”该员工表示,“美团网公布的流水有3亿之多,但实际上也不过1亿多。刷流水,坑了员工,坑了投资人。”

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